广州會展設計搭建公司—會展設計搭建商_會展設計制作_會展設計策划

尊龙官网手机版下载熱線:020-29840768

主頁 > 新聞資訊 > 常見問題 >

企業參展怎樣才能在短時間內給其留下深刻印象

文章出處:未知責任編輯:admin 人氣:-发表时间:2016-08-06 14:39【

 

企業參展怎樣才能在短時間內給其留下深刻印象
現在的專業展會越來越多,作爲工廠也需要跨出門去宣傳自己的産品,尋找客戶。但在衆多的同行中間,面對已對所展産品已了如指掌的買家,怎樣才能在短時間內給其留下深刻的印象,以使在展會後能與你繼續作溝通?而不是面對你的傳真或郵件不知道你是誰? 

必須考慮你的整個銷售過程 

你認識到了使公司品牌在展設計上給潛在客戶留下“深刻印象”的需求,這非常明智。但是,我建議,你必須考慮你的整個銷售過程,而不僅僅是品牌的差異。 


我說的銷售過程指的是: 

a) 前期策略;例如致潜在客户的产品通讯; 

b) 展會上的策略;例如,所有员工都熟练掌握同样的一系列步骤(招呼客户,确定接触的目的----如“尊龙官网手机版下载的产品和市场上的同类产品不同,因为……”,吸引客户,如和客户简短讨论,以发现他们是否愿意够买,总结产品特征和优势,向客户解释你对他的观点的理解以使讨论顺利进行,结束与客户的接触时引导客户前往预约台,如在预约台负责接待的是能够说服潜在客户在接下来的4到5天内进行面谈或电话接洽的人员。) 

c) 销售点;如后续的电话會议或面谈 

d) 接受订单 

e) 售后服务

企業參展怎樣才能在短時間內給其留下深刻印象

我之所以這麽建議,是因爲,沒有能夠吸引潛在客戶參與一種他們願意成爲其中的一部分的體驗的銷售過程,僅僅有一個品牌是沒有用的。例如,這裏有一個問題清單,你可以自我檢測: 

1. 前期策略----展會前你是否尝试邀请10到20个潜在的高端客户到你们的展台前? 

2. 前期策略----展會前你是否准备了独特的产品作为礼物赠给你邀请的10到20位客户? 

3. 展會上的策略----在展會上,是否有经过高级培训的员工负责争取和潜在客户预约在展會后的4到5天内面谈或电话接洽? 

4. 展會上的策略----在展會上,你的员工是否花10到15分钟时间专注于潜在客户,以确保客户知道你们的品牌名称以及你们的具体服务口号? 

5. 展會上的策略----展會期间的每一天,在结束时你是否和员工开會,收集潜在客户的联系方式,并立刻跟踪服务----确保当客户回到他们的办公室时,已经有你们的产品的一份样品在等着他们了? 

6. 销售点----客户是否明白你们的产品和服务的范围----你们的品牌名称是否真正能代表(反映)你们的产品?例如,如果你们是卖电脑的,你们品牌名称是否为“成功电脑”,而不是“成功咨询”----确保你们的产品是你们的品牌名称的一部分是很重要的。 

7. 销售点和跟踪客户服务----你们是否保持联系人的统一以方便潜在客户以后的联系----如果你们在展會上安排了很多人员,确保每个人递给客户的名片都是统一的,上面都写着同样的联系人信息。例如“张XX”----我的意思是你宣传的不是个体的员工,而是通过象“张XX”这样的客户服务经理来宣传你的产品(这可以让你建立一条热线,专门接听打给“张XX”的咨询电话。 

我最近有个客户是一家专门销售各种医疗产品的国际公司,我和他们合作了12个月。这家公司的主要营销方式是在全球不同地方举行的展會。在和这家公司总裁合作的最初我就发现,他和他的员工都把每一个展會看成是一个“说话的节日”,我的意思是对他们来说,这意味着离开办公室几天时间,一切都没有预先安排,没有一环扣一环的销售进程,没有针对参观展台的潜在客户的每个小时或每天的评估,当然也没有订单之后的后续预约。尊龙官网手机版下载后来建立了一套有效的销售进程,现在他们一直在使用这一销售进程,这极大地提高了他们的销售盈利。 

在線客服
  • 在線客服1号
  • 在線客服2号
  • 在線客服3号
  • 曾經理(微信同號)
  • 手機:15920323209
微信公衆賬號